晉江素有“中國鞋都”之稱。上世紀(jì)八九十年代起，安踏、特步、361°、鴻星爾克等一批享譽國內(nèi)外的品牌在這里崛起。數(shù)十年過去，其中佼佼者如安踏，年營收已經(jīng)突破700億元，穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊。
然而，并非所有品牌都能長盛不衰，不少過往“耳熟能詳”的晉江鞋業(yè)品牌，已隨著時間的推移逐漸黯淡。且隨著市場日趨飽和、競爭白熱化，線下渠道成本高企，加之巨頭壟斷主流賽道，中小商家的生存空間被嚴(yán)重擠壓。
在困境之中，生機悄然萌動。近年來，公牛世家、大黃蜂、海峽虎等一批新興的晉江鞋業(yè)品牌，正依托拼多多等新電商平臺快速生長。它們避開與大品牌的正面交鋒，聚焦于拖鞋、童鞋、休閑鞋等細(xì)分賽道，以“質(zhì)價比”為核心競爭力，借助平臺的輕運營模式與精準(zhǔn)流量扶持迅速崛起，形成了引人注目的“新晉江系”。
“我們不做中國的耐克，要做世界的安踏。”如公牛世家董事長陳青福所言，這些在拼多多上生長的鞋業(yè)品牌，正書寫著“新晉江”的故事。
陳青福三敗代理終掌舵
30多年“老牛”煥新生
公牛世家曾親歷晉江鞋業(yè)依托“代言人+央視廣告+線下門店”模式騰飛的黃金年代，與安踏、特步等一同成長。其巔峰時期在全國擁有超千家線下門店，是晉江“鞋都”輝煌的縮影之一。
時代浪潮席卷。隨著行業(yè)馬太效應(yīng)加劇，頭部品牌不斷蠶食市場份額，不少曾有一定知名度的品牌，因定位模糊、策略失當(dāng)而陷入困境，逐漸沒落。擁有三十余年歷史的公牛世家也未能幸免。在2020年前后，由于線下業(yè)務(wù)遭遇巨大沖擊，疊加品牌運營管理問題，其市場規(guī)模持續(xù)萎縮，門店銳減至四百余家，發(fā)展步履維艱。
在這個時候，決心發(fā)力自主品牌的陳青福出現(xiàn)了。一方是亟待煥新的三十余年老品牌，一方是手握供應(yīng)鏈資源、渴求品牌載體的行業(yè)老兵。兩者的相遇，很快便碰撞出新的火花。
在泉州長大的陳青福，對鞋業(yè)懷有深厚情感。陳青福青少年時期便在鞋服門店打工賣鞋。2004年，18歲的陳青福籌措了幾萬元資金，在泉州開設(shè)批發(fā)檔口，將源頭工廠的鞋子賣給全國批發(fā)商。
彼時，安踏剛剛簽下CBA合作協(xié)議，鴻星爾克尚未上市，361°成立也僅一年，晉江鞋業(yè)正蓄勢待發(fā)。乘著晉江鞋業(yè)紅火發(fā)展的東風(fēng)，陳青福的批發(fā)檔口生意“扶搖直上”。十年發(fā)展下來，陳青福一年便能賣出超過500萬雙鞋子。
但是，銷售渠道的變革沖擊了傳統(tǒng)批發(fā)模式。2015年以后，陳青福檔口的銷量連續(xù)三年停滯不前，“到了2017年、2018年，銷量仍在500多萬雙徘徊，幾乎零增長。”市場競爭猶如逆水行舟，不進則退。求變，成了陳青福最迫切的想法，創(chuàng)立自主品牌的念頭，也在他心中生根發(fā)芽。
不過，在創(chuàng)立自主品牌的道路上，陳青福最初的嘗試并非一帆風(fēng)順。在遇上公牛世家以前，他選擇了先做代理品牌這條“彎路”。彼時，剛開始想要做品牌的陳青福還沒有下定決心單干，接下來的三四年時間里，他先后為三個品牌做過代理，但因為經(jīng)營理念的不一致，這件事兒都失敗了。
“我們想要的是拿到品牌的授權(quán)，自己出設(shè)計、做專版，再把貨賣到全國。但品牌方更看重快速擴張經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、短期沖量，這忽視了品牌調(diào)性的塑造，最終導(dǎo)致渠道內(nèi)卷和惡性競爭。”用陳青福的話講，三次代理的經(jīng)歷可謂“竹籃打水一場空”，經(jīng)濟收益甚微，好在“交了學(xué)費、賺了團隊”。而代理生意的接連失敗，讓陳青福進一步提升了對市場的認(rèn)知，也讓他深刻認(rèn)識到：唯有掌握自主品牌，方能充分發(fā)揮自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢，真正在全國市場立足。