618”臨近，多個(gè)電商平臺(tái)發(fā)布了促銷(xiāo)策略。與往年不同，今年天貓、京東、快手、抖音均宣布取消“預(yù)售”模式。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，消費(fèi)者逐漸回歸理智，對(duì)于眼花繚亂的預(yù)售優(yōu)惠機(jī)制不愿意“費(fèi)腦子”去研究，更多關(guān)注產(chǎn)品本身品質(zhì)和價(jià)格。

集體“現(xiàn)貨開(kāi)售”，促銷(xiāo)周期拉長(zhǎng)

京東方面宣布，今年京東618將于5月31日晚8點(diǎn)全面開(kāi)啟，同時(shí)平臺(tái)還將持續(xù)推出百億補(bǔ)貼日活動(dòng)。據(jù)悉，今年京東618有海量商品支持30天價(jià)保，消費(fèi)者買(mǎi)貴可一鍵退差價(jià)。

快手電商近期已啟動(dòng)618大促招商。今年快手618大促取消了預(yù)售玩法，自5月20日起正式“現(xiàn)貨開(kāi)賣(mài)”，促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)至6月30日。同時(shí)，快手還推出了“滿(mǎn)300元減60元”的跨店滿(mǎn)減優(yōu)惠。

5月8日，蘇寧易購(gòu)召開(kāi)618商家大會(huì)，全面啟動(dòng)2024年618大促。據(jù)了解，蘇寧易購(gòu)將于5月17日率先開(kāi)啟618大促。今年一季度，在新一輪大規(guī)模以舊換新政策帶動(dòng)下，家電市場(chǎng)增速超預(yù)期，同比增長(zhǎng)6.8%。

淘寶天貓618招商宣傳資料顯示，今年618取消預(yù)售后，將在5月20日晚8點(diǎn)開(kāi)啟第一輪促銷(xiāo)，并將于5月31日晚八點(diǎn)開(kāi)啟第二輪促銷(xiāo)活動(dòng)。針對(duì)商家，5月6日天貓618已開(kāi)啟招商。面向消費(fèi)者，天貓拋出的促銷(xiāo)“套路”少了許多，除了現(xiàn)貨發(fā)售、滿(mǎn)減折扣外，從開(kāi)售至7月5日平臺(tái)將進(jìn)行全程保價(jià)。此前大促提前預(yù)熱的各類(lèi)搶紅包、小游戲玩法未見(jiàn)宣傳。

記者了解到，“預(yù)售”概念由淘寶首次2012年提出，距今已有12年。京東在2023年“雙11”就已首次取消預(yù)售玩法，直接現(xiàn)貨開(kāi)售，在當(dāng)時(shí)預(yù)售扎堆的主流電商平臺(tái)中收獲了不少點(diǎn)贊。

消費(fèi)者購(gòu)物更理性，收貨不愿多等待

“太好了，參加預(yù)售容易沖動(dòng)付定金，付定金一時(shí)爽、付尾款嚇壞了，想退款還必須先付清尾款，麻煩！”對(duì)于今年的“618”新玩法，南京市民周女士認(rèn)為很合理，這樣讓大家購(gòu)物更輕松愉快，不用費(fèi)勁去考慮到底是參加預(yù)售劃算還是當(dāng)天買(mǎi)現(xiàn)貨更便宜。

更多消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的時(shí)效性有要求。90后李先生對(duì)記者表示：“不喜歡預(yù)售，早早付完定金要等好些天，分分鐘想退！”在南京年輕白領(lǐng)張女士看來(lái)，她最多只能忍受3天的等待，“像隱形眼鏡這類(lèi)’剛需’物品，我下單了就希望能趕緊發(fā)貨，快點(diǎn)到手。”

值得注意的是，抖音、天貓、快手在今年618大促都給出了較長(zhǎng)的促銷(xiāo)時(shí)間，預(yù)計(jì)活動(dòng)周期分別達(dá)到了26天、30天和42天。

 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“低價(jià)”“簡(jiǎn)單”“直接”是今年“618”大促主打的核心，今年各平臺(tái)宣稱(chēng)對(duì)消費(fèi)者、商家都采用簡(jiǎn)單的參與方式，也是平臺(tái)通對(duì)消費(fèi)理性化所做出的調(diào)整。對(duì)于有一定品牌影響力、有固定消費(fèi)客群的大品牌而言，取消預(yù)售可以更高效地引導(dǎo)消費(fèi)者直接下單，安排去庫(kù)存、合理備貨排產(chǎn)、減少售后壓力。